背景与问题
超头部价格垄断、标品价格固化，中小主播侧货盘与坑产承压。需要能破价感知、又可规模协作的营销玩法。
判断与推进
用户下单标识商品获大额无门槛红包，可叠加复购，变相破价；撬动固化的「坑位费 + 佣金」结构。约 1 个月跨 ump、手淘、营销、卡券、CCO 及直播交易等多团队上线。
结果
大促引导成交约 3 亿，增量约 1.5 亿。
坑产提升至约 63%；买返坑位渗透 15% → 最高 46%，成交占比约 68%。
迭代为日常玩法，连续大促成为核心杠杆之一。
可迁移启示
- C 端习惯往往靠机制设计，而不是多一个入口。
- 清晰玩法定义是复杂协作的合同。
- 增长 sense 可迁移到助手默认路径的习惯养成。